Manche Ratgeber versprechen günstige Klicks, während die echten Marktpreise für Kanzlei-Suchbegriffe um ein Vielfaches höher liegen — und trotzdem können sich Ads hervorragend rechnen. Ob sie das für Ihre Kanzlei tun, kläre ich mit einer Rechnung, nicht mit einem Versprechen.
Kostenlose Budget-Rechnung binnen 48 h als PDF
Felix Fischer · Inhaber
Beweis-Sektion · Der Preiszettel
Im Netz kursieren teils völlig verschiedene Klickpreise für Kanzlei-Werbung. Meine eigene Erhebung zeigt die echten durchschnittlichen Klickpreise ausgewählter Kanzlei-Suchbegriffe¹:
| Suchbegriff | Suchen / Monat | Klickpreis |
|---|---|---|
| Anwalt Familienrecht | 12.100 | 5,09 € |
| Anwalt Verkehrsrecht | 4.400 | 9,97 € |
| Anwalt Arbeitsrecht | 6.600 | 12,98 € |
| Anwalt Strafrecht | 9.900 | 13,94 € |
| Anwalt Steuerstrafrecht | 480 | 35,23 € |
| Steuerfachangestellte finden | — | 37,07 € |
| Steuerberater Lohnbuchhaltung | 90 | 84,42 € |
Quelle: eigene Erhebung, Deutschland bundesweit, Stand / Abruf Juli 2026 über DataforSEO. Durchschnittswerte — reale Auktionspreise schwanken nach Region, Tageszeit und Wettbewerb. Momentaufnahme, keine Garantie.
Der scheinbar absurde 84-€-Klick ist dabei völlig rational: Hinter einer Lohnbuchhaltungs-Anfrage steht ein Dauermandat — der Markt kennt den Wert seiner Anfragen genau. Genau deshalb beginnt seriöse Ads-Planung mit dem Preiszettel Ihres Gebiets.
Ein Klick ist keine Anfrage, eine Anfrage ist kein Mandat. Die ehrliche Kette sieht so aus — hier beispielhaft mit konservativen Annahmen für Arbeitsrecht (Klickpreis 12,98 €):
Beispielrechnung mit offenen Annahmen — Ihre echten Quoten hängen stark von der Qualität Ihrer Website ab. Genau deshalb gilt: erst das Fundament, dann die Anzeigen. Außerdem gilt: tatsächliche Preise je Einzugsgebiet variieren stark.
Vor jeder Kampagne stelle ich diese Rechnung für Ihre Kanzlei auf — mit den echten Preisen Ihres Gebiets. Geht sie nicht auf, sage ich Ihnen das und rate ab. Läuft die Kampagne, sehen Sie monatlich die Kosten je Anfrage schwarz auf weiß.
Google Ads zertifiziert — die Kampagnen betreut jemand, der die Prüfung dazu abgelegt hat.
Die häufigste Frage — und die ehrlichste Antwort kommt aus der Statistik, nicht aus dem Bauchgefühl: Eine Kampagne lernt nur aus Klicks. Unter einer Mindest-Klickzahl im Monat ist die Stichprobe zu klein, um zu erkennen, welche Anzeige funktioniert — das Budget verpufft dann nicht, es lernt nur nichts. Deshalb rechnet sich das Einstiegs-Budget je Gebiet völlig unterschiedlich: Familienrecht bei 5,09 € je Klick braucht einen anderen Korridor als Lohnbuchhaltung bei 84,42 € (eigene Erhebung, Stand / Abruf Juli 2026 über DataforSEO).
Der Rechner nebenan zeigt die rechnerische Untergrenze für Ihr Gebiet — eine Untergrenze, keine Erfolgs-Schwelle. Ob die Rechnung für Ihre Kanzlei aufgeht, prüft der Ads-Potenzial-Check vorab; wenn nicht, rate ich ab.
Rechen-Beispiel Familienrecht: Für 3 Anfragen im Monat braucht es bei rund 25 Klicks je Anfrage (Annahme) etwa 75 Klicks — bei 5,09 € je Klick ein Budget-Korridor um 380 € im Monat. Dieselbe Rechnung in der Lohnbuchhaltung: über 6.000 €. Mit aktiviertem JavaScript rechnen Sie hier Gebiet, Ziel und Annahmen selbst.
Wenn Ihre Website Besucher nachweislich in Anfragen verwandelt und der Mandatswert die Klickpreise trägt. Als Beschleuniger für die wichtigste Leistung, während organische Sichtbarkeit wächst. Für saisonale Spitzen, die SEO allein nicht rechtzeitig erreicht. Und im lokalen Umfeld, wo wenige gezielte Klicks reichen.
Wenn die Website Besucher nicht konvertiert — dann verbrennt jeder Klick Geld, und die Reihenfolge muss andersherum laufen: erst Website-Fundament, dann Anzeigen. Wenn der Mandatswert die realen Preise nicht trägt. Und als Dauerersatz für eigene Sichtbarkeit: Ads enden mit dem Budget — organische Sichtbarkeit bleibt.
§ 43b BRAO und § 57a StBerG machen vor Google Ads nicht halt: Auch die Anzeige muss sachlich über die berufliche Tätigkeit unterrichten — Erfolgsversprechen, Superlative und irreführende Claims sind tabu. Anzeigen wie „Platz-1-Garantie" oder „Wir gewinnen jeden Fall" sind nicht nur unseriös, sondern berufsrechtlich angreifbar. Die Einzelmandats-Frage ist heute liberaler geregelt als ihr Ruf: Für Anwälte erlaubt die Berufsordnung seit dem 1. Dezember 2025 auch die Werbung um ein einzelnes Mandat, solange sie sachlich bleibt (§ 6 Abs. 1 BORA n. F.); für Steuerberater bleibt die gesetzliche Grenze bestehen und ist nur nach der engen Auslegung der Rechtsprechung überwindbar — meine Anzeigen bleiben deshalb bewusst im sicheren Kern: sachlich, leistungsbezogen, nachprüfbar. Als Wirtschaftsjurist formuliere ich Anzeigentexte, die beides können: klicken lassen und der Kammer standhalten.
Deutlich mehr, als viele Ratgeber behaupten. Aus meiner eigenen Erhebung (Deutschland, Stand / Abruf Juli 2026 über DataforSEO): „Anwalt Familienrecht" ca. 5,09 €, „Anwalt Arbeitsrecht" 12,98 €, „Anwalt Steuerstrafrecht" 35,23 €, „Steuerberater Lohnbuchhaltung" sogar 84,42 € pro Klick. Wer mit 1–2 € plant, rechnet an der Realität vorbei — seriöse Ads-Planung beginnt mit den echten Preisen Ihres Gebiets.
Oft ja — wenn die Rechnung stimmt: Aus Klickpreis, Anfrage-Quote und Mandatswert ergibt sich, was ein gewonnenes Mandat über Ads kostet. Bei einem Dauermandat in der Lohnbuchhaltung können sich selbst 84-€-Klicks rechnen; bei kleinen Einmal-Mandaten kann schon ein 5-€-Klick zu teuer sein. Genau diese Rechnung stelle ich vor jeder Kampagne auf — und rate ab, wenn sie nicht aufgeht. Die Grundlagen dazu bündelt der Ratgeber Mandanten gewinnen mit System.
In drei typischen Fällen. Erstens: Die Website verwandelt Besucher nicht in Anfragen — dann verbrennt jeder Klick Geld, und erst das Fundament muss repariert werden. Zweitens: Der Mandatswert trägt die realen Klickpreise nicht. Drittens: als Dauerersatz für eigene Sichtbarkeit — Ads stoppen in dem Moment, in dem das Budget stoppt; organische Sichtbarkeit bleibt.
Ja, uneingeschränkt: § 43b BRAO bzw. § 57a StBerG gelten auch für jede Google-Anzeige. Sachliche, berufsbezogene Information ist erlaubt — Erfolgsversprechen, Superlative und irreführende Claims sind es nicht; „Platz-1-Garantie" oder „gewinnen Sie jeden Prozess" sind berufsrechtlich angreifbar. Bei der Einzelmandats-Frage gilt: für Anwälte seit Dezember 2025 durch die Berufsordnung ausdrücklich erlaubt, für Steuerberater nur nach enger Auslegung der Rechtsprechung. Bei mir werden Anzeigen-Texte von jemandem formuliert, der beide Welten kennt.
Sofort — das ist ihre Stärke: Kampagne live, Sichtbarkeit da. Dafür endet die Wirkung mit dem Budget. SEO braucht Monate, trägt dann aber dauerhaft. Die sinnvolle Kombination für viele Kanzleien: Ads als Beschleuniger für die wichtigste Leistung, während die organische Sichtbarkeit aufgebaut wird.
Der erste Schritt
Der kostenlose Ads-Potenzial-Check zeigt Ihnen binnen 48 Stunden als PDF: die echten Klickpreise Ihres Gebiets in Ihrer Region, eine ehrliche Budget-Rechnung vom Klick bis zum Mandat — und die klare Empfehlung, ob sich Ads für Ihre Kanzlei jetzt lohnen oder ob ein anderer Schritt zuerst dran ist.
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